MARTTI HYTTI
Entinen huippupujottelija, taipalsaarelainen Matti Suninen on palannut
kultakauppiaaksi. Hän on perustanut kulta- ja kellosepänliikkeen
kauppakeskus Tapuliin Lappeenrannassa.
Matti Suninen Oy toimii samalla edelleen myös tukkukauppiaana ja
maahantuojana. Yrityksellä on lisäksi omaa valmistusta.
Suninen jätti pari vuotta sitten perheyhtiö Kulta- ja Kellosepänliike H.J.
Suninen Oy:n toimitusjohtajan tehtävät ja siirtyi itsenäiseksi yrittäjäksi.
Suninen totesi, että kulta- ja kellosepänliikkeen perustaminen oli luonteva
jatko omalle valmistukselle, maahantuonnille ja tukkukaupalle.
-·Pystyn yhdessä liiketilassa ja pienellä henkilökunnalla pyörittämään
kustannustehokkaasti erikoistavara- ja tukkukauppaa. Tätä ennen harjoitin
tukkukauppaa ja maahantuontia kerrostalon kellaritilassa.
Kun samassa tilassa on tukku- ja vähittäisliike, säästetään kustannuksissa.
-·Meillä oli tätä ennen tietyt kulut ja määrätyt tavarat, joita myytiin
edustajan kautta. On tarkoituksenmukaista myydä samoja tavaroita sekä
vähittäin että tukussa. Kun tavarat ovat esillä tiskissä, voimme
joustavasti palvella sekä tukku- että vähittäisasiakkaita.
Suninen korosti, että tukku- ja vähittäiskauppa tukevat toisiaan sekä
tasaavat suhdanteita.
-·Tukkupuolella on kiirettä syys-marraskuussa, kun joulutavarat toimitetaan
asiakkaille marraskuun loppuun mennessä. Kun joulukuussa ei ole
tukkupuolella juuri mitään hommia, vähittäiskaupassa on vilkasta.
-·Helmi-huhtikuussa on jälleen tukussa kiirettä. Kesällä on vilkasta
puolestaan vähittäiskaupassa.
Valikoimat ovat
muista poikkeavat
Hän on pitkän kokemuksensa perusteella kehittänyt oman myymäläkonseptin.
-·Tämä poikkeaa perinteisestä kello- ja kultasepänliikkeestä siinä, että
tänne on helppo tulla ostoskärryillä. Myymäläkalusteet olen suunnitellut ja
rakentanut itse.
-·Kun mallisto on hyvin esillä vitriineissä, asiakas voi rauhassa tutustua
valikoimiin. Toisaalta meillä on erilaista tavaraa kuin muilla, kun meillä
on omaa valmistusta ja maahantuontia.
Suninen tuo tavaraa monista EU-maista ja Kaukoidästä.
-·Meiltä löytyy käyttö- ja lahjaesineitä monenlaiseen makuun ja laajaan
hintatasoon. Teetän kaikki omat tuotteet alihankintana. Näin
palkkalistoillani ei ole yhtään kultaseppää.
Kauppakeskus Tapulia hän pitää erinomaisena kauppapaikkana
erikoisliikkeelle. Matti Suninen Oy on Wihuri Oy:n vuokralaisena.
-·Tämä on aliarvostettu kauppapaikka. Kun naapurissa on vielä Itä-Suomen
suurin tavaratalo, sieltäkin ohjautuu meille asiakkaita. Se on kauppiaan
heikkoutta, jos tässä ei pärjää.
SEPPO RAUTIOVAARA
Kuvateksti
Pienikin voi olla kustannustehokas. Toimitusjohtaja Matti Suninen
vakuuttaa, että yhdistetty tukku- ja vähittäisliike voi toimia joustavasti
ja tehokkaasti.