Kaarinalaisen yrittäjä Heikki Soinin omistaman Automani Oy:n kylmä
bensa-asema Lappeenrannan Eteläkadulla pistää kaupungin bensamarkkinoihin
vipinää. Ysi 5 -asema myy tällä hetkellä avajaistarjouksenaan 95-oktaanista
bensaa 95 sentillä, mikä aiheutti tiistaina aseman luokse tankkaajien jonoja.
-·Minulle tarjottiin tonttia ostettavaksi, ja Lappeenrannan
kilpailutilanteen vuoksi on mahdollista päästä siihen, että asiakkaat
löytävät sinne. Asiakasta ei saa kusettaa, ja sitä Lappeenrannassa on vähän
tehty, perustelee Soini Lappeenrantaan tuloaan.
Lappeenrannassa Ysi 5:n myymän bensan hinta nousee jatkossa 95 sentistä.
Soinin mukaan hinta kuitenkin jää alle kilpailijoiden nykyisten hintojen,
jotka liikkuvat reilun 1,1 euron tienoilla.
-·Luulen, että se sinne 1,05:n tienoille asettuu, veikkaa Soini ja sanoo
lopullisen hinnan aina olevan riippuvainen öljyn maailmanmarkkinahinnasta.
-·Voi olla, että kilpailijat tulevat myöhemmin samoihin hintoihin, mutta
ainakin saadaan sieltä niin sanottu kartelli pois. Sen tähden me
Lappeenrantaan aseman teimme, koska siellä on pysyvästi ollut sovitut
hinnat selvästikin. Kilpailijat voivat ärsyyntyä, mutta toivottavasti
asiakkaat ovat tyytyväisiä.
Vaimo keksi
tuotemerkin
Soinin historiaan kuuluu työskentely muun muassa SEO:n leivissä
huoltamoyrittäjänä.
-·Minulla oli 20 prosentin markkinaosuus SEO:n asemista, kertoo Soini.
Hän kertoo lähteneensä SEO:lta petyttyään muun muassa
polttoainepolitiikkaan: Soini ei suurena tukkuostajana saanut bensaa
halvemmalla kuin pienet asemat.
Soini perusti oman huoltamoyrityksen, jonka Ysi 5·-tuotemerkin keksi Soinin
vaimo. 16 Ysi 5 -asemaansa hän myi ST1-ketjulle puolitoista vuotta sitten
omistettuaan yrityksen 10 vuotta.
-·10 vuotta on veroteknisesti sellainen raja, perustelee Soini myyntiä.
Myyntiä puolsi hänen mukaansa myös se, että oman maahantuonnin puuttuessa
hänellä ei enää ollut mahdollisuuksia laajentua.
”Pikkupoikana
hiekkalaatikossa”
Nyt Soini on toisella Ysi 5 -asemien perustamiskierroksella uuden
Automani-yhtiönsä kanssa, jolla on Lappeenrannan ohella yksi asema Turussa.
-·Kolmas asema avataan heinäkuun 2. päivänä, ja sekin tulee Turkuun.
Tavoitteena on, että vuoden kuluttua niitä olisi kymmenkunta, Soini kertoo.
-·Yritän täällä pikkupoikana sukkuloida isojen poikien hiekkalaatikossa,
Soini sanoo yrittäjäfilosofiastaan.
Ysi 5 -nimen alla toimii yhteensä noin 20 asemaa. ST1-ketjun ja Soinin
itsensä lisäksi Ysi 5 -nimellä kulkevia asemia on Soinin veljellä sekä
yrittäjä Aimo Kiikkilällä, joilla myös on Ysi 5 -tuotenimeen käyttöoikeus.
Tuoreelle Automani Oy:lle ei vielä viime vuonna kertynyt liikevaihtoa
lainkaan, mutta tälle vuodelle Soini odottaa parin miljoonan euron
liikevaihtoa asemaa kohti. Tuloksen hän uskoo jäävän vielä nollaan tai jopa
alle, sillä uusi yritys nielee varoja enemmän kuin tuo tuloja.
Soini ei kuluta rahaa mainostamiseen, vaan luottaa sanan kiertävän. Yritys
toimii mahdollisimman pienellä budjetilla, ja sillä on palkattuna
työntekijänä vain sihteeri. Esimerkiksi asemien hoitaminen on ulkoistettu.
Soinin mukaan yritys satsaa ympäristöasioihin. Tankkauksen yhteydessä
esimerkiksi kerätään talteen bensahöyryt, jotka kierrätetään huoltamoilta
jalostamolle.
PEKKA HÖLKKI
Kuvateksti
Halpa bensa kiinnostaa. Ysi 5 -aseman luokse kertyi Lappeenrannassa jonoja
tiistaina edullisen bensan vuoksi.