MARTTI HYTTI
LAPPEENRANTA. Monet eteläkarjalaiset yritykset ovat menestyneet hienosti
Venäjän-kaupassa. Pettymyksiä on toki tapahtunut. Varsinkin ruplan
voimakkaan devalvoitumisen jälkeen monet yritykset luopuivat Venäjän-kaupasta.
Lappeenrantalaisen Fasco Ltd:n omistajalla ja toimitusjohtajalla Mika
Lahikaisella on pelkästään myönteisiä kokemuksia Venäjän-kaupasta. Hän
kehottaa suomalaisyrityksiä etabloitumaan rohkeammin Venäjälle.
·Suomalaisia vaivaavat turhat ennakkoluulot venäläisistä. Monet kokevat,
että venäläisyrittäjät ovat huijareita, joiden kanssa kaupankäynti on hyvin
riskialtista. Todellisuudessa venäläiset ovat luotettavia
kauppakumppaneita, jotka arvostavat vastapuolen rehellisyyttä,
asiantuntemusta ja palvelukykyä.
LUOTETTAVUUS kuuluukin hänen mielestään avainsanoihin Venäjän-kaupassa.
·Jos saa Venäjällä luotettavan viejän maineen, kauppoja syntyy helposti.
Jos munaa tai rikkoo sopimuksia, sana leviää Venäjällä nopeasti.
Suomalaisten väärä asenne on suurin este Venäjän-kaupan kasvulle, ei tulli
ja byrokratia.
Lahikainen vakuuttaa, ettei ole kärsinyt Venäjän-kaupassa lainkaan
luottotappioita.
·Maksut saattavat joskus viivästyä, mutta aina olemme rahamme saaneet.
Yhden kerran ostaja meni jopa konkurssiin, mutta maksu tuli kahden vuoden
päästä, kun yrittäjä sai toisen firman pyörimään.
Hän kehottaa suomalaisyrityksiä olemaan aktiivisempia Venäjän markkinoilla.
·Venäjällä ovat niin mahtavat markkinat, että uusille viejille on tilaa.
Pitää vain lähteä rohkeasti markkinoimaan tuotteitaan.
VIENTITOIMINNAN Lahikainen aloitti Jurmi Oy:llä, joka vei erilaisia
sähkötarvikkeita Venäjälle. Sitä ennen hän oli kahdeksan vuotta
Lappeenrannan Rautakaupan, Hartelan sekä Rauta- ja Konetarpeen
vientitehtävissä Pietarissa ja Moskovassa.
Hyvä venäjänkielen taito ja kahdeksan vuoden kokemus auttoi
vientitehtävissä häntä solmimaan kauppoja ja yhteyksiä. Hän opiskeli
venäjää viiden vuoden ajan Lappeenrannan Kesämäen peruskoulussa ja lukiossa.
·Asiakkaat ja tuttavat soittelevat usein Moskovasta ja kyselevät muutakin
tavaraa. Jurmi sai esimerkiksi tilauksen rekkalastillisesta ilmastointiteippiä!
MAALAUSLINJAAN hän investoi Lappeenrannassa pari vuotta sitten.
·Maalatuilla mineritlevyillä on kova kysyntä Venäjällä ja muissa entisissä
IVY-maissa. Kapasiteettimme on hyvin myyty ja suunnittelen tuotannon
laajentamista. Tarkoitus on ensin nostaa lisäinvestoinneilla nykyisen
linjan kapasiteettia 2030 prosenttia. Toinen linja on ehkä ohjelmassa
vuonna 2008.
Venäläiset rakennuttajat vaativat hänen mukaansa entistä laajempaa palvelua.
·Ostajille ei riitä pelkkä tavaran toimitus, vaan sopimukseen sisältyy
usein suunnittelu- ja asennuspalvelua.
Lahikainen korostaa, että Venäjän valtava rakennusbuumi johtuu paitsi
talouskasvusta myös luottamuksen paranemisesta oman maan talouteen.
·Venäjällä on paljon löysää rahaa, jota sijoitettiin aikaisemmin länteen.
Nyt Venäläiset investoivat kotimaahansa.
MIKA STRANDÉN
Kuvateksti
Toimitusjohtaja Mika Lahikaisen mielestä media ruokkii usein vääriä
ennakkoluuloja ja antaa virheellisen kuvan Venäjän tilanteesta. Takana
näkyvä maalauslinja on pitkälle automatisoitu ja siinä on käytetty hyväksi
myös konenäköä.
Suomalaisten väärä asenne on suurin este Venäjän kaupan kasvulle.
Mika Lahikainen
Fasco Ltd
Aloitti toimintansa vuonna 2005.
Omistaja ja toimitusjohtaja Mika Lahikainen.
Toimialana rakennustuotteiden jatkojalostus ja vienti sekä suunnittelu- ja
asennustoiminta.
Päävientituote mineritlevyt, jotka maalataan omalla tuotantolinjalla.
Yritys työllistää Suomessa 8 ja Venäjällä 10 henkeä.
Kuluvan vuoden liikevaihto lähes 2 miljoonaa euroa.
Liki 700 neliön tuotantotilat Lappeenrannassa.
Tytäryhtiö Venäjällä.
Mika Lahikainen
37-vuotias.
Syntynyt Lappeenrannassa.
Perheeseen kuuluu Elena-vaimo ja Maria-tytär.
Ylioppilastutkinnon jälkeen suoritti markkinointijohtaja- ja yrittäjätutkinnot.
Työskenteli kahdeksan vuoden ajan vientitehtävissä Pietarissa ja
Moskovassa, ensin Lappeenrannan Rautakaupan ja myöhemmin Hartelan sekä
Rauta- ja Konetarpeen palveluksessa.
Perusti ensin sähkötarvikekauppaa käyvän Jurmi Oy:n ja myöhemmin Fasco
Ltd:n Lappeenrantaan.
Harrastaa kalastusta ja sulkapalloa, lomamatkoilla sukellusta sekä
aikaisemmin vaimon kanssa kilpatanssia.
Asuu omakotitalossa Taipalsaarella.