ETTI KANTOLA
Yritykset saavat kertaheitolla kymmeniä uusia lahjaideoita. Maakunnan
käsityö- ja elintarvikeyrittäjien tuotteista on koottu kuvasto
liike-elämälle. Lappeenrannan ja Imatran seudulle avataan myös myymälät jo
toimivien yritysten tiloihin.
Lähiviikkoina ilmestyvässä kuvastossa on lähes sata eri puolilla
Etelä-Karjalaa valmistettua tuotetta. Tekijöinä on parikymmentä yritystä,
ja hintahaitari leviää eurosta satasiin. Kääröihin tarjotaan esimerkiksi
säräpaistia ja -lientä yrityksen logoin koristellussa paketissa,
visakoivuista fileerausveistä ja kalapiikkiä, maakunnan hunaja- tai
viinimakuja sekä humoristisia pellavatekstiilejä.
Ennakkokyselyt ovat osoittaneet, että paikallisille liikelahjoille on
tarvetta. Tähän asti kuvastoja on ollut lähinnä ulkomaisilla yrityksillä,
ja lahjoista on puuttunut omaleimaisuus. Jos firma on halunnut kotimaista
tai maakunnan ilmettä kantavaa, tuote on pitänyt itse etsiä.
Lähes yritys kuin yritys hankkii lahjoja asiakkailleen,
yhteistyökumppaneilleen ja henkilökunnalleen. Joulu on paras sesonki, mutta
lisäksi bisnesmaailmassa jaellaan lahjoja merkkipäivinä sekä pr-tuotteina
ympäri vuoden.
Myyntimiehet tekevät
kauppaa asiakkaan luona
Kattavan liikalahjavalikoiman takana on toissa kesänä alkanut projekti.
Sitä ovat hallinnoineet Lappeenrannan ja Imatran elinkeinoyhtiöt, ja rahat
ovat EU:lta ja yrityksiltä.
Ohjausryhmän puheenjohtaja, Lappeenrannan Seudun Elinkeino ja Matkailu
-yhtiön Antti Niemi arvioi, että paikallisilla liikelahjoilla voidaan
saavuttaa parinsadan tuhannen euron liikevaihto. Tuettu hanke on tarkoitus
kuopata keväällä, ja siirtää liikelahjojen välitys yrittäjäpohjaiseksi.
Neuvotteluja käydään kahden yrittäjän kanssa. Toinen on lappeenrantalaisen
Havu Shopin takana olevan Havunneula-Sett-yhtiön Pasi Havukainen ja toinen
joutsenolaisen kivi- ja käsityöpaja Kivilinnun Harri Haikarainen. Jos
sopimus syntyy, Havukainen toimii Lappeenrannan ja Haikarainen Imatran
seudulla. Liikelahjoja tulee esille molempien myymälöihin.
·Rooli on yrittäjän, myyntitykin ja hankkeen puolestapuhujan, Havukainen
sanoo.
Vaikka liikkeisiin tulee näytteet kuvaston tuotteista, yrityksissä on
käytävä ahkerasti.
·Suurin myynti tehdään asiakkaan luona. Myös uusia tuotteita on esiteltävä.
Yksi myymälä tulee lisäksi internetiin. Maakuntaportaalin yhteyteen
valmistuu sivusto, jossa lahjoja voi katsoa ja tilata.
Havu Shopin kuvataiteilija Havukaiselta ja markkinoinnista vastaavalta
Kitta Kortmanilta on kuvastossa useita tuotteita, saunatarvikkeita,
piirroksia ja muuta kuvitettua tavaraa.
·Valikoimassamme on paljon liikelahjaksi sopivaa, kaksikko perustelee
lähtöään hankkeeseen.
He eivät ole tietoisesti suunnanneet tuotteitaan yrityksille. Myymälässä on
käynyt jonkin verran bisnesasiakkaita, mutta harvalla yrittäjällä on aikaa
etsiä sopivia tuotteita kaupoista. Myynnin kasvua he eivät lähde ennustamaan.
Raadille kelpasi
vain laatutavara
Monet projektin yritykset ovat nuoria yhden naisen tai miehen pajoja.
Ohjausryhmän, tuottajien ja asiakasyritysten raati on arvioinut jokaisen
myyntiartikkelin. Osa on hylätty tai pistetty jatkojalostukseen.
·Suurin kriteeri on, että tuote on täällä valmistettu, muita ei huolita.
Tuotteen pitää nostaa Etelä-Karjalan imagoa ja sopia liikelahjaksi,
määrittelee hankevetäjä Seppo Myllynen.
Hän arvioi kuvastossa olevan kaksi kolmannesta tarjotuista tuotteista.
Uusia voi esittää jatkuvasti, sillä valikoimaa on tarkoitus laajentaa.
·Jos jollakin on hyvä idea, pyrimme myös etsimään sille tekijän, Myllynen
kannustaa.
Yrittäjien oli tarkoitus kääntää liikelahjamarkkinoiden rahavirtoja kotiin
päin jo täksi jouluksi. Kuvasto ja internet-sivut ehtivät valmiiksi parissa
viikossa, joten mattimyöhäiset ehtivät tarjonnalla joulupukin konttia
täyttää. Suuret yritykset ovat päättäneet hankinnoistaan jo alkusyksyllä.
Antti Niemi kertoo, että joissakin asioissa on vielä miettimistä.
·Esimerkiksi tuotteiden pakkaus on auki. Haluaisimme tehdä senkin
Etelä-Karjalassa ja käyttää maisemakuvia. Toivomme, että pakkausyrittäjät
ottaisivat yhteyttä.
ETTI KANTOLA
Kuvateksti
Yhteistyön takana. Havu Shopin parivaljakko Kitta Kortman ja Pasi
Havukainen säästyy paljolta omalta markkinointityöltä, kun takana on ison
porukan yhteinen hanke. Havukaisesta on tulossa koko maakunnan
lahjavalikoiman myyntimies Lappeenrannassa.